观点

“双十一”下的网红经济:靠电商变现

字号+ 作者:私募学徒 来源:私募头条 2016-11-02 22:42 我要评论( )

浙江除了有阿里巴巴之外,还是数十家网红电商的根据地。今年的双十一,淘宝和天猫都有些不一样:越来越多的直播,越来越多的网红加入。 在网红界,进军电商是最

  浙江除了有阿里巴巴之外,还是数十家网红电商的根据地。今年的“双十一”,淘宝和天猫都有些不一样:越来越多的直播,越来越多的网红加入。
 
  在网红界,进军电商是最基本的盈利模式:先在微博等社交平台聚集粉丝,随后将粉丝导流到淘宝店铺,迅速将粉丝价值直接变现。杭州缇苏电商就是坐落在浙江的一家网红电商公司。
 
  施杰是缇苏电商董事长,80后,浙江余姚人。采访的那天他刚刚参加完达晨创投经济论坛的晚宴,眼镜、衬衫、牛仔裤。他之前一直从事服装行业,2015年初转型。现在,缇苏公司算是网红电商里的明星企业:光线影业以自有资金3000万元认购杭州缇苏新增股权,同时受让杭州缇苏股东施杰转让的股权。本次增资及转让完成后,光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。此外,缇苏电商的股东背景里还有达晨创投。
 
  目前,缇苏正式签约的网红有30多人,主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、UUJULY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏(天猫自营店)等。
  面对网红+服装品牌的模式,施杰接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示,传统品牌的定义和网红的定义是割裂的。原来品牌的含义更多是侧重商品本身。而现在网红+电商的模式下,网红的形象代表商品和品牌,“而且这种品牌是有温度的”。
 
  光大证券在一份有关网红的行业研究中指出,一个小有名气的网红背后,一般需要1~2个经纪人,5个摄影及文案;当网红推出产品后,还需要完整的供应链管理团队,规模大的网红对应的服务团队人数在几十到100人之间。
 
  相比于缇苏电商,娱加娱乐是网红经济落地的又一模式。娱加娱乐主打“公会”模式,主营业务分为三部分,旗下主播艺人的经纪工作、电竞直播和秀场直播,目前旗下的全约艺人超过300,网签艺人超过20000,月流水数千万,今年8月已完成1亿元B轮融资。IDG、达晨创投都是娱加娱乐的股东。
 
  所谓“公会模式”,就是随着在线直播兴起,各大直播平台上的主播数量也出现爆发式增长,出于管理主播的需要,公会逐渐演变为类似传统经纪公司的组织。在YY上成为歌手、艺人,首先需要做的是明确自身所属的公会,也就是签约一家公会。而在企业化运营之后,公会也就演变成为了互联网经纪公司。
 
  娱加娱乐董事长王春雷表示,直播爆发的浪潮实际是源于移动互联网技术的提升,直播使个体自我表达的门槛降低,表达自我的方式更多元,促进个体释放才华和天性,也成为很多普通人改变命运的方式。
 
  随着经济提升,大众有更多的闲暇金钱和时间。直播生产力实际上是无聊生产力。但往深层次看,这是一种追求自我表达的个性生产力,个性化时代已经到来,各类不同领域的网红就是不同个性的代表,粉丝追逐他们就是追逐和表达着某一种风格和个性。
 
  王春雷认为,在选择培养网红时,他更看重个人的情商和粉丝互动的能力。主播大部分时间暴露在用户面前。“月收入过百万,粉丝百万量级”是一线主播的定义。
 
  达晨创投董事总经理高洪庆认为优质的公司和网红应该具有三个因素:能够持续产生内容、自带流量、魅力能力。90后群体是当下市场的主流目标群体。而90后群体的消费观已经发生了翻天覆地的变化,企业更需要主动地迎合90后个性化的消费观。注重打造网红独特的个性魅力,持续产生优质内容,将成为新的商机所在。单纯靠颜值生存的网红将会被淘汰,这个时代需要的是个性化表达。
 
  在采访过程中,王春雷现场播放了娱加娱乐一位男直播的直播。这位男主播正在“喊麦”。所谓喊麦是以说唱的形式主持,十分随意,在中国通常的流行网络,几乎没有现场表演,而且中国的喊麦并不属于正式音乐,多为网络红人创作的情感喊麦。这样的才艺很多主播都是必备的。而90后群体尤其适应这种情绪的表达方式。
 
  “网红经济一定会有超过50%的变现方式是电商”,高洪庆表示。而中国女装供应链最成熟的地方之一就是浙江。所以说,网红经济绕不开浙江,网红主播却绕不开东北三省。施杰是浙江人,王春雷来自东北。这两片区域,或将不断地为网红经济发展输送人才。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • AI已经发展这么多年了,那么这一次的“火”又有什么不同?

    AI已经发展这么多年了,那么这一

    2016-10-24 22:58

  • 央行王宇谈金融体制改革:存结构性矛盾 必须发展民营金融机构和中小银行

    央行王宇谈金融体制改革:存结构

    2018-12-13 17:14

  • 滴滴暂缓IPO,上市希望不大

    滴滴暂缓IPO,上市希望不大

    2018-11-07 11:58

  • 比尔·格罗斯:内地的债转股方案 我们称为“违约”

    比尔·格罗斯:内地的债转股方案

    2016-10-13 21:34

网友点评