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朋友一直不停的给你推销保险,好烦,我该怎么办?

沉下心来,首先不要一味地怪你的朋友,看看他的出发点再做决定,如果他推荐的保险产品符合你的需求,那就可以考虑一下,毕竟风险是需要保险来帮助防御的,而且你们互相是朋友,应该也不会坑你。

但如果只是单纯为了业绩为出发点杀熟,且不听劝死缠烂打的话,那就果断一点,明确拒绝,告诉他“你的保险很好,但不适合我”;并且说出自己的观点,从自己的需求出发,来拒绝掉不需要的保单。不知道怎么判断产品好坏的朋友不妨看看这篇文章,看完你就懂了:

本文重点:

必须搞清楚的保险知识要点!

怎样才能防止被坑?

一、必须搞清楚的保险知识要点!

不管怎么样,保险本身是没有错的,如果保险本身有问题国家为什么会大力推行,还出台保险法,定保险日,把保险引入初高中课本呢?那么在众人眼中“保险是坑人的”这一思维又是如何形成的呢?“错”到底出在哪?

学姐就多年来理赔过的例子给大家总结一下:

一是有很多购买过保险的朋友还没有弄清楚保险产品保障、理赔规定等合同条款就匆匆签约,出险后去理赔的时候发现,诶?怎么我这种情况不在理赔范围内?得不到理赔就认为保险理赔难,那学姐可得给保险正正名,这可太冤了呀!

第二个原因是由于部分保险销售人员的误导,不分情况乱推销产品,或者说为了业绩忽悠那些不懂保险门道的消费者,甚至都不告诉客户产品具体的保障范围,或者隐瞒被保人身体状况,帮助其通过健康告知等,最后导致出现无法获得理赔的情况,针对这一点,学姐只能说保险行业还需要持续改进,各位保险经纪人、代理人们,任重而道远呀~

很多人在为接触到保险产品前都是个保险小白,购买保险时都担心被业务员欺骗,或者由于自己的失误导致买错,这种情况该怎么避免呢?那最有效的当然是自己学习保险知识啦~比如这些,都是需要大家自己掌握的:

其次,需要弄清楚自身需求,有哪些险种值得购买呢?给大家科普一下:人身保险中最基础的有四大险种,只要配齐了这四类保险,基本就能把人身保障做到位了,这四大险种分别是:重疾险、医疗险、意外险和寿险。我们来看看它们的保障责任是什么?保障范围重叠吗?理赔会不会有冲突?

接下来,学姐将分别介绍重疾险、医疗险、意外险和寿险的功能及特点:

1、重疾险

在罹患保险合同约定的重大疾病时,保险公司会按约定赔给你一笔钱。转移重大疾病带来的风险,补偿收入损失和其他治疗康复费用。

该怎么样申请重疾险理赔呢?要知道重疾险的赔付条件主要分三种情况:

(1)确诊,比如癌症;

(2)达到约定的疾病状态,比如失明、失聪;

(3)实施了约定的手术,比如重大器官功能衰竭,已经实施移植手术。

重疾险一般是给付型,按保额一次性赔付,且赔付款不限用途,这笔钱到手后干什么都可以,治病、买药、还贷、旅游都行。

2、医疗险

赔你看病的钱,包括门诊和住院,属于事后报销型,与国家医保类似,报销因疾病或意外住院产生的合理治疗费用。

国家医保设有起付线(达到多少给报)和封顶线(最多报多少),并且只限社保类用药的报销,很多救命的进口药、特效药需要自费。而目前市面上多数百万医疗险,不限社保用药,能有效弥补社保空缺,解决老百姓“没钱看病”、“看病贵”的问题。

医疗险的分类主要是这两类:

小额医疗险:这类医疗险保额较低,通常为1~5万,免赔额较低或没有,住院即可报销,理赔率较高,通常解决小额医疗风险的问题。

百万医疗险:保费便宜,一年只需几百块,保额设置的很高,通常都有几百万,但要注意的是这类产品会设置1万的免赔额。也就是低于1万的费用不予报销,主要解决大病报销问题。

3、意外险

意外险主要保障因意外事故造成的风险。对于意外有4个明确的定义,所以条款中免责范围较多,投保一定要看清楚。

(1)必须是遭受外来的,自身机能引发的不算,比如猝死;(目前很多意外险也已经包含猝死责任)

(2)必须是突发的,本可避免的不算,比如中暑;

(3)必须是非本意的,自杀骗保肯定不行;

(4)必须是非疾病的,疾病和意外还是比较容易区分;

主要保障责任:

(1)意外医疗:可以报销意外事故造成的治医疗费用,门诊治疗费、住院费、医疗费都可以;

(2)意外伤残:因为意外导致残疾,会按伤残等级赔付一笔残疾保险金,一次性给付,这笔钱和医疗费不冲突;

(3)意外身故:因为意外导致离世,会赔付一笔身故金给受益人,一次性给付;

4、寿险

寿险是以死亡或全残为给付条件的保险,保障由于被保人死亡或全残而造成的经济风险。保障责任非常简单,不论是疾病、意外、自然身故都能赔。多是家庭的经济支柱为了家人的生活而出于责任购置的,是最能体现责任感的一类保险,每个成年人,都应该有一份,

二、怎样才能防止被坑?

学姐接下来说的这些注意事项,希望大家都记牢喽,为避免大家往后忘记,最好是收藏一下或是做好笔记:

1、一份保险“保全部”

有这类产品,看似是一份“大而全”的保险,生大病能赔钱,赔付率还高,人不在了能留给家里人,还能报销医疗费、保障意外等。乍一看:完美,啥都保。实际上这就是典型的捆绑销售,拆开看会发现不仅产品保障有缺陷,还多了很多可能你不合适也用不上的险种,如果单买所需要的险种会保障更全,也便宜很多。

2、返还保险“最划算”

返还保险的口号就是“有病治病,没病返钱”,就会误导别人以为这样很划算,然而实际上返还型的保费要比消费型贵上一倍,性价比低。且本质是:多交了很多保费,然后保险公司拿去理财,几十年后把其中一部分返还给我们,收益根本不高。

3、理财保险“收益高”

最典型的案例:分红型寿险、万能型寿险。每年交个大几千,获得一堆乱七八糟的保障,但每份保额都很低。这种保险一旦开始还不能停,否则就是一场空。保险公司不是慈善机构,你花钱买保障,保险公司还能让你赚钱?明确告诉大家,所有的理财保险都有的共同特点:低风险、低收益、流动性差。想通过保险理财,是不可能获得高收益的。

4、健康告知都填“否”

保险销售人员为了促成保单成交,往往会劝客户填写健康告知都填“否”,这样是不行的!若是身体有些既往病症过着检查异样都属于健康告知会问到的地方,一定要如实告知,不然涉及到出险情况是既往病症的话,直接给你按保险法规定拒赔!到时候你就是哑巴吃黄连有苦也说不出了!至于该怎么正确填写健康告知,学姐总结了一份小技巧送给你们>>>

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