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乡建项目众筹渐成新趋势 发起人需起点高

众筹近年来成为备受追捧的创业与融资方式,特别是新农村乡建项目众筹渐成新趋势。很多新农人突破了电商的概念,利用互联网众筹金融概念,让农民从农产品当中获得了更高的附加值,获得了更高的收益。

如何做好乡建项目众筹,众筹合伙人周蓓谈道,什么是众筹,“众”字有三个人,这三个人是一个支撑的概念,代表人和人之间要相互感知、相互触动、相互唤醒,通过人和人之间的磁场,人抬人高。

据她介绍,一个国内非常知名的民宿创始人,曾在一个月获得1亿元的众筹。山西省永和县发起了全国第一个县长众筹,为当地农产品核桃众筹资金86万元,不仅帮助了当地农民卖掉核桃,还圆了孩子们的书屋梦。同时许多藏在民间的非物质文化遗产也通过众筹而得到保护。

好的众筹需具备四个基因

周蓓认为,一个好的众筹一定是有参与感的,没有社交属性的众筹就不是真正意义上的众筹,一个好的众筹应该具备以下四个方面的基因:一是媒体基因;二是金融基因;三是社交基因;四是互联网基因。这四个方面的基因缺一不可。

众筹要有媒体基因,但是众筹又不一样,其逻辑一定是去中心化的连接,周蓓认为,众筹同时要有金融基金,众筹一端连接的是资产端,另一端连接的是资金端,对于乡村众筹来说,资产端是在地化生活的项目,即发现好的乡居生活,即生活方式+仪式+场景;资金端是用户。

周蓓认为,众筹必须具备社交基因,众筹就是来吸人的,所有的众筹项目发起人一定是通过众筹寻找跟自己气质相同的人;众筹就是效率最高的筛选人的方式,也是筛选高质量用户的方式;最顶级的众筹如同竞选,“首先说明我是谁?我要干什么?我为什么要干这件事?我为什么需要投资人?投资人支持我能够得到什么样的回报?这是做一个众筹最需要想清楚并讲清楚的。”

其实众筹只是入口,社交商业多维融合才是一个好的商业模式,利用社交众筹让消费者转化为销售者,即同道、同趣、同力、同德,同时具备这四点基本上就是一个好的众筹。周蓓认为,众筹作为分享经济的一种类型,必须具备互联网基因,但众筹绝对不是传统意义上的互联网金融。

众筹项目发起人须起点高

作为一个项目发起人必须起点很高,因为起点高才有资格设立门槛筛选三观相同的人员,才能聚拢一群有参与感的支持者,产生社交的黏性,周蓓认为:“这个起点高就是你属性高,你可能是刚刚创业的小白,但是你的项目是前人没有做过的,或者你的创意是前人没有想过的,虽然你是一个小白,但是如果你的想法非常具有标签属性,是一个超级IP,那么你就是一个起点很高的人。所以不要把起点很高狭义定义为一定要有钱、有权、有资源。”

据周蓓介绍,“黄岩区富山乡半山村众筹模式”非常引人瞩目,浙江台州黄岩位于大山深处,交通不便,劳动力外迁。在黄岩西部山区,有一个空心村是富山乡半山村,房屋基本快倒塌完了,但这个村却在全国创造了具有轰动效应的乡建众筹。

富山乡担任乡干部的80后青年人,利用众筹在网上筹资筹智保护半山村,唤醒了这个沉寂的古村。在外打工的半山人,纷纷回家,推动了传统闲置民宅再利用,做旅游接待,带动了农家乐、民宿、特色商铺、酒家、茶楼等商业。

周蓓强调,众筹项目发起起点要高,起点高就是一定要有想法,而且这个想法还是前无古人后无来者的。

人发起社会联动众筹受追捧

据介绍,“江口模式”乡建众筹很有特点的,起点很高,一个社会名人发起众筹、公益启动、社会联动,形成了一个整体效应。湖南娄底一个县文联主席、中国作家协会会员杨建是一个名人,2015年2月14日情人节他发了一个微信朋友圈,说“我有一个梦、众筹一个桃花岛”,他以每人40元认捐一棵树,在江口村筹建桃花岛,许多素不相识的人给他发微信红包,还有一些热心人牵头组团来捐款,书画家给他捐赠了很多作品,当地村民主动出钱出力,苗木公司帮助提供苗木,当地政府惊呆了,组织专家紧急前往实地调研勘察,然后林业部门在两天时间内做出了苗木的种植规划,交通部门着手翻新了江口码头,因为很多人来参观考察,当地村委多次召开会议,研究部署村后期树木管理。这次众筹还引发了“江口模式”的探讨,很多游客慕名前来。

据了解,莫干山民宿旅游很热,莫干山在湖州德清,以前穷得连山里人都跑光了,只剩下空树林了,现在引来了一批又一批的游客。

事实上,近年来民宿、乡村旅游火热,乡村创客加众筹也很受追捧。2016年国家旅游局7月还召开新闻发布会,鼓励各地制定优惠政策,吸引文化、艺术人才到乡村。

但周蓓认为,乡村创客加众筹越来越多的是在卖概念和情怀、讲故事,而不是实实在在做项目和服务,这应该是很多乡建人值得反思和深思的问题。其实上每个乡建众筹项目发起人和项目是应该可以溯源的,如湖北省美丽乡村示范点,都是扎到土里面做出来的、梳理出来的脉络,无法复制。

“从乡愁到乡筹,留住人留住钱,乡建众筹,在提高村民收入的同时,也将村庄历史传承、让文化沉淀,让乡村成为一个人文气息浓郁、美丽宜人的吾乡。”周蓓谈道

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