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7年坚守,换来500亿估值,一场散伙饭“吃出”34名纯爷们儿

字号+ 作者:admin 来源:未知 2017-12-20 16:22 我要评论( )

他起点很高,是根正苗红的清华博士,他成名更早,2001年身价就已经过亿,其后坚守视频行业7年,硬是把公司做成行业前三,用户总量突破3.3亿,估值超过500亿,他

  他起点很高,是根正苗红的清华博士,他成名更早,2001年身价就已经过亿,其后坚守视频行业7年,硬是把公司做成行业前三,用户总量突破3.3亿,估值超过500亿,他就是爱奇艺的创始人龚宇。

  照理讲,爱奇艺比优酷、56要晚起步五年,而且在爱奇艺筹建初期,视频行业活跃着近100位玩家。那么,龚宇是靠什么击败对手,实现异军突起的呢?

  坚持,坚持,再坚持


  1968年出生的龚宇起点非常高,他是根正苗红的清华帮,9年时间一口气从机械制造本科读到自动化控制博士。

  龚宇下海得也非常早,他1999年从美国一家科技公司的北京首代辞职后,就创办了焦点网。

  那时候,李彦宏还在美国读书,新浪等三大门户网站上线不久,马化腾发布了QQ的第一版,当时还不叫QQ,叫OICQ。而西湖旁边,马云刚刚在湖畔小区买下16幢1单元202。

  所以,当时龚宇的胃口非常大,新闻、搜索、财经、房产、招聘、社区等全要做,整个“雅虎+新浪+易趣”的综合体,并且3个月就膨胀到100多人。没有想到,出师不利,刚好赶上2001年互联网崩盘,他的焦点网只能是吃了上顿没有下顿,员工又从100多人走到了40多人,最后只剩下34个人。

  2001年12月26日,龚宇把公司全体34人叫到亚运村的一家拉面馆吃散伙饭,他流着眼泪告诉大伙,“过了春节就没钱发工资了。”

  屋漏又逢连夜雨,偏偏自己的本田车又在公司楼下被偷了。没有办法,龚宇只好每天从健翔桥东走路到汇宾大厦。

  由于总熬夜,身体虚,一般人走半个小时,他要走二个小时,一到公司就满头大汗。更悲惨的是,水电、物业、房租等一大堆账等着要付,而账面只剩下不到10万元。

  不过,唯有咬牙坚持,并无其他的办法。2002年,龚宇去海口谈业务,从三亚回北京的火车上,他整整35个小时没合眼,最后的结论就是断臂求生,“保留房地产频道,因为技术和编辑是最优秀的。”

  下了火车已经是凌晨3点,龚宇直接去了公司,把自己的想法整理成文字,早上8点半准时开会。

  坚持了四个月,机会终于来了。龚宇的一位校友找到他,要开发一个电子商务软件。“200万行不行?”结果对方眼皮都没有眨一下。龚宇收到预付款60万的当天,马上就给大家补发了拖欠的3个月工资。

  龚宇由此活了下来!

  正因为坚持,到了2003年春天,我国房地产价格飙升,北京二环以内的房子从每平米2000元涨到5000多,焦点网也就此走上快车道。

  尤其是2003年“非典”期间,龚宇带领大伙大干快上,5个月盈利就超过2000万,最后以1600万美元的价格卖给了搜狐,龚宇淘到了第一桶金。

  聚焦,聚焦,再聚焦


  爱奇艺的优势在哪里?有人说是百度的李老大给力!也是,就在优酷与土豆合并后不久,2013年5月7日凌晨两点,百度官方就宣布,以3.7亿美元全资收购PPS视频业务,随后就将PPS与爱奇艺合并。

  这样,爱奇艺的客户就从北上广深等一线城市,一下子延伸到了带宽、网速不太理想的三四线城市,“等于在宽带和版权成本不增加的情况下,客户规模增长了80%。”

  有人说爱奇艺的用户体验好,“流畅、清晰和界面友好。”的确,龚宇要求爱奇艺的开发队伍每5天要升级一次播放页面,他还在服务器上面砸了几千万,目的就要让用户所选择的视频路径最短,点击最少。

  也对,也不对。事实上,2010年爱奇艺成立后,龚宇就把最大的用力点放在了长视频正版内容的购买上。当时,视频行业鱼目混杂,经常是一堆网红打口水仗,甚至把CEO、风投也拉出来站台。

  但是,龚宇却从来不参与,他把融来的上亿资金全花在购买内容上,包括电影、电视剧、节目、纪录片、动漫等五类。

  也正因为第一个做正版内容,所以几乎遇不到对手,龚宇一下子以非常优惠的价格买了100多部版权,而且是独家播放。

  2013年底,龚宇去了趟长沙,那里是文化湘军“湖南卫视”的总部基地,他在长沙待了一个多星期,与湖南电视台台长谈了三四次,欧阳老总一高兴,龚宇整个2014年就有事情做了!

  此后,他砸下2亿元买断湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等5款综艺节目的独家网络版权。紧接着,龚宇又找到浙江卫视的陈总,买下《奔跑吧兄弟》的独家网络版权。

  结果,那几个无厘头的跑男不仅成为播放量高达50亿次的“超级综艺节目”,还为爱奇艺带来1.8亿的网络冠名,一举刷新了互联网综艺节目冠名纪录。

  2014年,龚宇组建了爱奇艺影业公司、影视公司,联合马东、高晓松、廋马、吴晓波等人成立工作室,独家推出《晓松奇谈》、《时尚江湖》、《白衣笑与大长腿》等内容。

  2015年7月3日晚8点上线的《盗墓笔记》更是将爱奇艺推上了“风口浪尖”,3秒钟就被用户挤爆了,5分钟就收到了1.6亿次的播放请求。

  2015年,我国在线视频行业的总营收为401亿,其中爱奇艺的营收就达到了53亿元,占总营收的13%。

  也正因为做正版,爱奇艺安然度过了日后文化部门的“扫黄打非”,而红极一时的56、快播等50多家视频网站,就因为对违规内容重视程度不够,轰然倒下了!

  所以,短短4年后,爱奇艺的用户数量就达到了1.48亿,覆盖了超过50%的中国网络视频用户。

  在见证了视频行业从烧钱、买版权到发力自制,从拼流量、拼体验到拼付费用户,在见证了高管团队的进进出出,在见证了优酷创世人古永铿做回投资,土豆创始人王微改投动画,龚宇也成了视频行业创始人中唯一留下来的一个,他也即将走向。

  爷们,爷们,再爷们


  龚宇很阳光,一笑的时候,有一种孩子般的童真。2008年奥运会期间,公司需要现场拍摄鸟巢的场面,但没有摄影位,龚宇家在鸟巢对面,他就把家贡献出来,让师傅将摄影机架在家里。

  你想啊,老板把家都贡献出来了,下面员工干活还有啥条件可讲?

  龚宇有个习惯,每个季度第一个月要抽一个周末,带高管们到北京密云等地开会,进行头脑风暴,那时候是高管团队难得的放松时刻。

  龚宇有着北京爷们喝酒的豪爽劲,只要你敬他,他就一杯干了,不管是53度的二锅头还燕京啤酒。

  酒确实是好东西。2011年冬天那次吃散伙饭的时候,龚宇挨个给34人敬酒,轮到一个叫何民虎的工程师的时候,那个工程师站了起来,一仰头喝进去了3杯,“您放心,车到山前必有路,这个冬天我们一定能熬过去。”

  另外一个叫耿晓华的员工更是含泪给大伙讲了一个故事。那是耿晓华2011年6月份刚来公司那会,他想在回龙观买房,结果在下班时钱包被偷了,里面的8万元首付全泡汤了,“想死的心都有。”

  结果龚宇通过人力资源找到耿晓华,“没事,我借给你首付款吧。”故事讲完了,全体34个人鼓掌,第二天一个人都没走。4年后,耿晓华成为了爱奇艺的副总裁。

  龚宇就这么爷们!

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